Kodėl negalite parduoti savo būsto: klaidos ir patarimai

Nekilnojamojo turto pardavimas – kantrybės, žinių ir strateginio požiūrio reikalaujantis procesas. Daugelis namų savininkų atsiduria tokioje situacijoje, kai jų būstas rinkoje stovi mėnesius, kartais metus, be jokių rimtų pasiūlymų. Tai gali sukelti nusivylimą ir finansinių sunkumų, ypač jei pardavimas būtinas siekiant išspręsti kitas gyvenimo problemas.

Jei kyla problemų parduodant būstą, verta atidžiai išnagrinėti procesą ir nustatyti galimas klaidas. Pažvelkime į pagrindinius aspektus, kurie gali trukdyti sėkmingai sandoriui ir kaip juos pašalinti.

Klaida Nr. 1: atsisakoma nekilnojamojo turto agentūros paslaugų

Kai kurie savininkai, norėdami sutaupyti komisinių, bando parduoti turtą patys. Tačiau šis žingsnis ne visada pasiteisina: be profesionalaus požiūrio galite prarasti daugiau nei sutaupyti. Nekilnojamojo turto agentūra turi patirties, įrankių ir kontaktų pagreitinti pardavimą ir pritraukti tikrai susidomėjusių pirkėjų.

Profesionalai padės:

Atlikti objektyvų namo vertės įvertinimą;
Sukurti pardavimo strategiją ir reklamos kampaniją;
Surengti profesionalią fotosesiją;
Veda derybas ir teikia teisinę pagalbą sandoriui.

Be šių aspektų pardavimo procesas gali užsitęsti, o galutinė kaina gali būti mažesnė už rinkos kainą.

2 klaida: neteisinga kaina

Kaina yra vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos paklausai. Per didelė kaina pirkėjus išgąsdins, o per maža sukels abejonių dėl turto būklės ar prives finansinių nuostolių.

Norėdami nustatyti teisingą kainą:

Ištirkite panašių objektų kainas jūsų vietovėje;
Atsižvelkite į namo būklę, jo plotą, vietą ir infrastruktūrą;
Pasikonsultuokite su profesionaliu vertintoju arba maklerio.

Tinkama kaina padidins atsakymų skaičių ir padidins sėkmingo sandorio tikimybę.

3 klaida: skelbime nepakanka informacijos

Jei potencialus pirkėjas negali gauti pakankamai informacijos iš skelbimo, jis tiesiog jį praleis. Svarbu nurodyti:

Pagrindinės namo charakteristikos (plotas, kambarių skaičius, aukštų skaičius, sienų medžiaga);
Statybos ir atlikto remonto metai;
Eksploatacijos sąlygos (komunalinių mokėjimų prieinamumas, šildymo ypatybės);
Netoliese mokyklos, parduotuvės, susisiekimas ir kita infrastruktūra.

Kuo reklama bus detalesnė ir aiškesnė, tuo daugiau pirkėjų pasitikės.

4 klaida: prasta nuotraukų kokybė

Pagrindinis vaidmuo tenka vizualiniam suvokimui: pirmasis įspūdis apie namą susidaro būtent iš nuotraukų. Jei vaizdai tamsūs, neryškūs ar netvarkingi, tikimybė pritraukti pirkėjų sumažėja.

Geriausios nuotraukos:

Atlikta dienos šviesoje;
Jie pabrėžia patalpų erdvumą ir komfortą;
Perteikti tikruosius patalpų matmenis;
Jie fotografuoja gerais kampais, neperkraunant kadro.

Esant poreikiui galite pasinaudoti profesionalaus fotografo paslaugomis – ši investicija atsipirks dėl greitos pirkėjo paieškos.

Klaida Nr. 5: neteisingas požiūrių organizavimas

Net jei skelbimas sulaukė susidomėjimo, asmeninis namo patikrinimas išlieka svarbiu žingsniu. Pirkėjas turi jausti namų atmosferą, įsivaizduoti save jame ir jaustis patogiai.

Kad peržiūra būtų sėkminga:

Laikykite savo namus tvarkingus ir švarius;
Pašalinkite nereikalingus daiktus, kurie sukuria netvarkos jausmą;
Vėdinkite patalpas, sukurkite malonų aromatą;
Sutvarkykite apšvietimą, kad kambariai atrodytų šviesūs ir erdvūs.

Optimalu, jei demonstracijas veda agentas, galintis atsakyti į visus pirkėjų klausimus ir išryškinti namo privalumus.

Išvada

Nekilnojamojo turto pardavimas – tai ne tik formalumas, o visa strategija. Profesionalių įrankių naudojimas, protingas požiūris į kainas, kokybiškas sąrašas ir tinkamas jūsų būsto pristatymas padės pagreitinti procesą ir rasti tobulą pirkėją. Jei būstas neparduodamas ilgą laiką, verta peržiūrėti strategiją ir pašalinti galimas klaidas – tai padidins sėkmingo sandorio tikimybę.